第五十九章上門推銷
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第五十九章上門推銷
第五十九章上門推銷
林小虎不自覺的摸摸雙臂，感覺雞皮疙瘩都起來了，趕緊沖大妞大聲說道：“林大妞，快出來，老板娘和得叔中午做飯。”。
“哦，好。”大妞應了聲，話音還沒落腳人就出來了。
林小虎瞠目結舌，這小妮子不會是根本就沒打算做飯吧，怎麽動作這麽快？大妞一邊把圍裙栓到老板娘腰間，一邊向得叔點菜，完全沒有小二的意識，說罷還煞有其事的說道菜不夠新鮮了，下午回來的時候自己會買，讓得叔不要出門。
“你可真拿你自己不當外人啊。”林小虎看著得叔帶著笑意的對大妞點頭，不由得讚了一句。
“錯，只是得叔今天心情好而已，我當然是外人了！”大妞反駁：“難道我還能成了內人不成？！”。
林小虎擺擺雙手：“當我什麽都沒說。”。
“嗯。”大妞點頭，看了會兒書她就是容易犯困，便對林小虎說道：“我困了，飯好了叫我。”說罷便自顧自的往房間走。
林小虎滿頭黑線，你忘記自己現在也是個小二了吧，還當自己是客人呢？他正欲說話，卻見大妞轉身又囑咐了一遍：“一定別忘了，要是誤了大事，你就是我們胡花客棧的罪人了。”。林小虎一下子就僵在了那裏，你看到過這麽囂張的求人態度嗎？
中午吃過飯略休息一會兒，林小虎就帶著大妞出去了，沒辦法誰叫大妞不認識路。大妞一邊走一邊東張西望，忽然瞅到一個熟悉的聲影，眼看著就要不見了，她一著急邊跑邊回頭叮囑林小虎：“哎，你在這等等我啊。”。
“餵餵”林小虎伸出手卻還是眼睜睜的看著大妞跑得東倒西歪。不一會兒，大妞垂頭喪氣的回來了，不是冷軒。
“你看見誰了？”林小虎問道。
大妞搖搖頭：“是我認錯了。”人有相似，大概是自己太過想念冷軒，眼花了吧。
“是不是以為是冷軒。”林小虎看著大妞驚愕的表情，補充了一句：“你們家的事情大概鎮上的人沒有不知道的吧。”。
大妞點點頭：“是。”自己還忘記自己家的知名度了。
“既然這麽想他，幹嘛不回去？”林小虎斜睨了她一眼：“我還以為你這種強人是不會做這種自欺欺人的事情呢。”。
大妞苦笑：“我做錯了事情，他不會原諒我的。”。
林小虎冷哼一聲：“你也不過是個膽小鬼罷了，要是這麽怕，當初幹嘛要定親？看你平時那副樣子我還真以為你是天不怕地不怕呢。”。
“我的事不要你管！”大妞被說得心虛，腳一跺轉身就走開了。
“女人還真是麻煩。”林小虎搖搖頭，嘀咕道。
“楞在那裏幹什麽，還要去打聽消息。”大妞頭也沒回的沖還待在原地的林小虎說道。
“來了。”林小虎邁開步子跟上。
大妞和林小虎打聽了幾家曾經在煤炭場做過工的人，請他們喝茶又問了問他們的情況。心裏有了譜，看來自己猜得沒錯，就看得叔有沒有什麽發現了，兩人便興沖沖地往回走。走到一半，大妞猛的一拍腦袋：“差點忘記買菜。”。
林小虎立即轉了路線，大妞看他這麽識時務便笑道：“想吃什麽，告訴姐，姐給你買。”。
“我想吃人。”林小虎對著幹。
“我知道了。”大妞點點頭：“這個好辦，回客棧就有給你吃的。”。
林小虎狐疑的看著大妞，怕她又玩什麽花樣，大妞笑而不答，露出幾顆白白的大牙。
回到客棧，大妞把今下午的見聞說了一遍，大家都很高興。林小虎建議幹脆試著在後院挖挖看，有實質的效果，總比猜測得好。得叔笑道：“你和我想的一樣，不過挖坑可真是個力氣活，我這一下午也不過挖了一米多深。”。
“不是還有這個壯勞力嗎？”大妞指了指林小虎：“你們先挖著，不要多寬，往深裏挖。”。林小虎沒有打岔，托著下巴嘀咕道：“這泥土的馱運還是個問題。”。
大妞蹙眉，這的確是個問題，她想了想，目光觸及到水井，猛的一拍手：“有了！”。
“什麽辦法？”。
“等等，我覺得我們能把煤炭挖出來不大現實吧。”大妞搖搖頭，煤炭不都是在地底幾百幾千米嗎，輕輕松松挖幾米就能發現煤炭這麽好的地方能有幾處？她想了想說道：“首先水井底這個位置我們能確定沒有煤炭，那我們只能往更深的地方挖，就算我們解決了馱土的問題，只有這麽兩天時間也不一定能挖出來。”。
“我們人手不夠。”林小虎直覺的給出結論。
“而且我們還不能大張旗幟的請人挖。”老板娘說道，這不是明擺這告訴人家這裏有問題嗎？
“就算最後挖出煤，也沒有時間再去想辦法了。”得叔也想到這茬，這餘鎮除了縣令和餘老爺就是周扒皮的天下了，自己挖出來又能怎麽樣，只能堅定他們強占我們客棧的決心罷了。眾人忽然都覺得前途暗淡，所有的努力都白費了一樣。
“只能去餘家試試看了。”大妞站起身。
“能行嗎？”老板娘不確定的問道，餘老爺她還是有聽說過的，他會看上這種小地方嗎？
“不管他買不買，咱總得試一試。”大妞問道：“老板娘，要是賣客棧，你打算賣多少錢？”。
“就現在這地價加上咱這家當也得三四百兩吧。”林小虎嘟囔道。
“能不能賣出去還是一回事呢，我哪還敢高要，就二百兩吧。”。
“我試試吧。”大妞說著便去自己包裏拿了幾兩碎銀子，也好打點。
“吃過飯再去吧。”得叔也不挖了，懶得做這無用功。
“不了，時間還早，我們先去，回頭再吃飯。”大妞笑道：“菜我買回來了，今晚做條紅燒魚吧。”。
得叔點點頭，老板娘一臉囧色：“我才是胡花客棧的老板娘，卻還沒想到事事要你們操心，我這……”。
“老板娘您要是覺得過意不去，大不了賣了客棧以後多給我們工錢就是了。”大妞笑道：“幾兩不嫌少，一百兩也不嫌多，我很好打發的。”。
“哇，你也好意思說自己好打發，一百兩呢。”林小虎呀聲：“說獅子大開口都沒錯。”。
“行啊，我一定給。”老板娘笑道。
“看吧，就你那扣皮樣，難怪當不了老板。”大妞斜睨了林小虎一眼。
“就你行，行了吧。”林小虎妥協：“走吧，再拖天都黑了。”。
“你也去啊？”大妞疑問，這小子怎麽這麽好了？
“我不是你保鏢嗎？”林小虎反問。
“你小子還真自覺。”大妞拍了拍林小虎的肩膀，大爺似的一揮手：“跟上。”。
林小虎嘴裏嘀嘀咕咕了說了句，還是跟了上去。
“快去快回，我們等你們吃飯。”得叔攆到門口，伸出手搖了搖。
餘府。
“我們是胡花客棧的，想找餘老爺商量點事情。”大妞笑著將一兩碎銀子塞到那人手裏，先不說成不成，就目前自己客棧與周扒皮交惡的事情還不一定能見到餘老爺呢。
門房掂了掂手裏的銀子：“等著，我去稟報一聲。”說著又要關門，卻又忽然伸出腦袋不耐煩的說道：“你們靠邊站，別擋在路中間。”。
大妞帶著要發火的林小虎趕緊往後退。
“他是個什麽東西，不過就是個看門狗，居然對我吆五喝六的？”門房關上門，林小虎就咬牙說道。
大妞白了他一眼：“看來你在貨棧也沒學到什麽嘛，你難道看不清現在的形勢嗎？是我們求人家辦事，求，懂嗎？他是個下人，可耐不住他主人有錢有地位，你又能怎麽辦？”。
“我就是看不慣那人的嘴臉。”。
“你看不慣的事情還多了。”大妞淡淡的說道：“就算是皇上也不能隨心所欲的想幹嘛就幹嘛，何況你個平頭老百姓？等著吧，成敗在此一舉了。”。
“你要學的東西還很多。”大妞瞅了林小虎一眼，後者乖乖的不再說話。
不一會兒，門再次打開，門房招手：“你們進來吧。”。
進了於府，立即有人將大妞和林小虎引到偏房，大妞只略略看了一眼，便看出餘府可比朱府大了一個層次。但她此行的目的不是看風景，便不再多加關註，視線瞥見林小虎東張西望，大妞拉了他一把，讓他註意點，林小虎這才回神，專心看著前方。到了偏房，有仆人上了茶，兩人道了謝坐下。
“你覺得餘老爺會親自見我們嗎？”林小虎悄聲問道。
大妞搖搖頭：“不會，除非他心血來潮，最大的可能是管家之類的見我們。”。大妞明白，自己還不到這個檔次。
不久，一個四五十歲左右老爺模樣的人身後並著一個管事的來了，大妞和林小虎趕緊站起來。
有下人上了茶，一人坐在主位上，一人站在身後，管事模樣的人說道：“這是我們老爺。”。
“見過餘老爺。”因為大妞是男裝打扮，也只是低頭拱手。
餘老爺端起茶杯，掀開茶蓋，撇了撇上面的浮沫，輕輕的啜了一口，這才慢條斯理的說道：“坐下吧。”。
兩人道過謝，在下首坐下。
“你們是胡花客棧的小二，來見我們老爺有何事？”管家首先發話。
“我們想把胡花客棧賣給餘老板。”大妞站起來，直接開門見山。
“哦。”餘老爺挑眉，淡淡的看了眼大妞和林小虎：“這就是你們胡花客棧的誠意？”。
大妞當然明白是指身份不對等的事情了，便低頭拱手道：“原本此事該我們老板娘親自前來，但她一個婦道人家不便拋頭露面，只能讓我們代勞。我們也沒成想會得到餘老爺的親自接見，還請餘老爺見諒。”。
“倒是個牙尖嘴利的小夥計。”餘老爺輕笑一聲：“說說看，我為什麽要買你們胡花客棧，我可是知道你們和周扒皮之間的事情，別把我牽扯進去。”。
“餘老爺，你買我們的客棧不會吃虧的，我們客棧下面有煤！”林小虎急急說道。
此話一出，其餘三人的表情都是一驚。餘老爺是知道煤炭的價值，而大妞是急林小虎把話說得太滿，沒有的東西誰能說得準呢？餘老爺畢竟是見過世面的人，很快又恢覆到雲淡風輕的樣子，說道：“你們說有煤就一定有嗎？”。
“我們問過挖煤的工人。”林小虎以為餘老爺不信，把自己知道的證據說了出來。
管家嗤笑：“不過是挖煤又不是發現煤的，他們說得話也能相信？”。
林小虎臊紅了臉，大妞趕緊擋在林小虎的面前替他解圍：“餘老爺，其實這只是外面的猜測。”看餘老爺面上的不耐，大妞又加了句：“但我們的猜測不是無的放矢。”。
“說來聽聽。”餘老爺放下茶杯。
“我新來不久，還是讓小虎說說周扒皮是什麽時候變本加厲的欺壓我們的吧。”大妞退回幾步，給小虎一個鼓勵的眼神。
林小虎上前幾步，拱拱手：“我到胡花客棧也不過兩月有餘，周扒皮卻在最近一個多月以各種名目收取錢財，上次打人之後還放話三天後來收我們的房契。這都是從前不曾有過的，而且我們並未與之有過沖突，每次的保護費都是按時繳足了的。”。
大妞補充道：“我們原以為只針對我們一家，可我們周圍的客棧也受到他的敲詐，這就說明問題了。”。
“能說明什麽？”管家反問：“是個人都知道你們胡花客棧最好欺負吧。”。
“管家說得對，但也有可能是我們店裏有他們看重的最大利益啊。”大妞笑道：“餘鎮出過煤，這也是大家都知道的事情。餘老爺您就更應該知道這其中的利潤有多高了，不然怎麽周扒皮明知道打死人還敢上門要房契呢？人為財死鳥為食亡，到哪裏都一樣，何況周扒皮這種在餘鎮肆無忌憚的人，那還不是毫無顧忌的斂財？”。
“我想若是無利可圖，周扒皮也不會看上我們這破爛客棧吧。”林小虎加上一句。
“管你說得天花亂墜，推測的事情怎麽說得準呢？”餘老爺淡淡的說道。
“我們是說不準，也沒本事挖個幾百上千米的坑去證實。”大妞誠實的點頭：“但既然周扒皮這群唯利是圖的人緊咬著我們胡花客棧這塊肥肉不放，就知道其中一定大有賺頭。若不是周扒皮與縣令有勾結，我們上告無門，無力抵抗，我們怎會讓餘老爺趟這趟渾水？我們只是不想眼看著自己的客棧被人霸占，給自己留條活路罷了，不得已只能向餘老爺求助。我們也不是貪心的人，只要五百兩就把客棧賣給您，您也知道現在的地價，我們要的這個價錢絕對不高。”。
“倒是不高。”餘老爺也點點頭，看著大妞笑道：“你就篤定我一定會買？”。
“不，我只是賭一把。”大妞搖搖頭：“與其看著自己的客棧被霸占，不如全力一搏。”。
“倒是個有趣的女子。”餘老爺笑道。
大妞略一驚愕，很快反應過來，餘鎮的財權老大又豈是那麽簡單的角色？大妞該行了個萬福禮：“小女子無禮了。”。
“罷了，罷了。”餘老爺擺擺手：“你還是別行禮了，我怎麽看怎麽別扭。”。
“是。”大妞立即行了拱手禮：“那餘老爺您的意思是……”。
“我要考慮考慮。”餘老爺摸摸胡須。
“沒時……”林小虎一聽就急了，誰知道周扒皮會不會明天就找上門來呢？
大妞拉住他，笑道：“那就請餘老爺多考慮一下，我們靜候您的佳音。但求您快些，我們時間不多了。”。
餘老爺點點頭，吩咐管家送兩人出去。大妞和林小虎行禮告退，婉拒了管家相送。
一走出餘府，林小虎就問：“你還真敢要，五百兩，你怎麽好說得出口？”。
“你不也看到與老爺點頭說不貴了嗎，人家都沒說話，你激動個啥？”大妞奇怪的看了他一眼。
“你不怕他嫌貴不買了？”。
“與老爺這種人是沒錢的嗎？他只是嫌賺得錢少吧。”大妞抱起雙臂：“這商人要是覺得有利可圖始終要買，不買你不要錢也不會理你，人家還嫌你耽誤工夫呢。”。
“哎，你真覺得咱們客棧下面有煤嗎？”。
大妞從地上撿起一塊石頭：“我說它是一塊玉，你相信嗎？”。
“瘋了，人家一看就知道是石頭。”林小虎撇撇嘴。
“你能保證它裏面沒有玉嗎？要是你能把一塊石頭賣出玉的價錢，這就是你本事。”大妞把石頭一扔，雙手互相拍了拍：“但前提是你得相信它就是一塊玉。”。
“這不是坑人嗎？”林小虎這孩子還很善良。
“拜托，我是要你相信你自己要賣的東西。”大妞無力的翻個白眼說道：“你都不相信，還能說服別人相信並去買你的東西嗎？”。
大妞從地上撿起那塊石頭放到林小虎手上：“你要相信你也是塊玉。”。
林小虎感激的看著大妞，大妞卻小聲的加了句：“雖然你看起來很像石頭。”。
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第五十九章上門推銷
林小虎不自覺的摸摸雙臂，感覺雞皮疙瘩都起來了，趕緊沖大妞大聲說道：“林大妞，快出來，老板娘和得叔中午做飯。”。
“哦，好。”大妞應了聲，話音還沒落腳人就出來了。
林小虎瞠目結舌，這小妮子不會是根本就沒打算做飯吧，怎麽動作這麽快？大妞一邊把圍裙栓到老板娘腰間，一邊向得叔點菜，完全沒有小二的意識，說罷還煞有其事的說道菜不夠新鮮了，下午回來的時候自己會買，讓得叔不要出門。
“你可真拿你自己不當外人啊。”林小虎看著得叔帶著笑意的對大妞點頭，不由得讚了一句。
“錯，只是得叔今天心情好而已，我當然是外人了！”大妞反駁：“難道我還能成了內人不成？！”。
林小虎擺擺雙手：“當我什麽都沒說。”。
“嗯。”大妞點頭，看了會兒書她就是容易犯困，便對林小虎說道：“我困了，飯好了叫我。”說罷便自顧自的往房間走。
林小虎滿頭黑線，你忘記自己現在也是個小二了吧，還當自己是客人呢？他正欲說話，卻見大妞轉身又囑咐了一遍：“一定別忘了，要是誤了大事，你就是我們胡花客棧的罪人了。”。林小虎一下子就僵在了那裏，你看到過這麽囂張的求人態度嗎？
中午吃過飯略休息一會兒，林小虎就帶著大妞出去了，沒辦法誰叫大妞不認識路。大妞一邊走一邊東張西望，忽然瞅到一個熟悉的聲影，眼看著就要不見了，她一著急邊跑邊回頭叮囑林小虎：“哎，你在這等等我啊。”。
“餵餵”林小虎伸出手卻還是眼睜睜的看著大妞跑得東倒西歪。不一會兒，大妞垂頭喪氣的回來了，不是冷軒。
“你看見誰了？”林小虎問道。
大妞搖搖頭：“是我認錯了。”人有相似，大概是自己太過想念冷軒，眼花了吧。
“是不是以為是冷軒。”林小虎看著大妞驚愕的表情，補充了一句：“你們家的事情大概鎮上的人沒有不知道的吧。”。
大妞點點頭：“是。”自己還忘記自己家的知名度了。
“既然這麽想他，幹嘛不回去？”林小虎斜睨了她一眼：“我還以為你這種強人是不會做這種自欺欺人的事情呢。”。
大妞苦笑：“我做錯了事情，他不會原諒我的。”。
林小虎冷哼一聲：“你也不過是個膽小鬼罷了，要是這麽怕，當初幹嘛要定親？看你平時那副樣子我還真以為你是天不怕地不怕呢。”。
“我的事不要你管！”大妞被說得心虛，腳一跺轉身就走開了。
“女人還真是麻煩。”林小虎搖搖頭，嘀咕道。
“楞在那裏幹什麽，還要去打聽消息。”大妞頭也沒回的沖還待在原地的林小虎說道。
“來了。”林小虎邁開步子跟上。
大妞和林小虎打聽了幾家曾經在煤炭場做過工的人，請他們喝茶又問了問他們的情況。心裏有了譜，看來自己猜得沒錯，就看得叔有沒有什麽發現了，兩人便興沖沖地往回走。走到一半，大妞猛的一拍腦袋：“差點忘記買菜。”。
林小虎立即轉了路線，大妞看他這麽識時務便笑道：“想吃什麽，告訴姐，姐給你買。”。
“我想吃人。”林小虎對著幹。
“我知道了。”大妞點點頭：“這個好辦，回客棧就有給你吃的。”。
林小虎狐疑的看著大妞，怕她又玩什麽花樣，大妞笑而不答，露出幾顆白白的大牙。
回到客棧，大妞把今下午的見聞說了一遍，大家都很高興。林小虎建議幹脆試著在後院挖挖看，有實質的效果，總比猜測得好。得叔笑道：“你和我想的一樣，不過挖坑可真是個力氣活，我這一下午也不過挖了一米多深。”。
“不是還有這個壯勞力嗎？”大妞指了指林小虎：“你們先挖著，不要多寬，往深裏挖。”。林小虎沒有打岔，托著下巴嘀咕道：“這泥土的馱運還是個問題。”。
大妞蹙眉，這的確是個問題，她想了想，目光觸及到水井，猛的一拍手：“有了！”。
“什麽辦法？”。
“等等，我覺得我們能把煤炭挖出來不大現實吧。”大妞搖搖頭，煤炭不都是在地底幾百幾千米嗎，輕輕松松挖幾米就能發現煤炭這麽好的地方能有幾處？她想了想說道：“首先水井底這個位置我們能確定沒有煤炭，那我們只能往更深的地方挖，就算我們解決了馱土的問題，只有這麽兩天時間也不一定能挖出來。”。
“我們人手不夠。”林小虎直覺的給出結論。
“而且我們還不能大張旗幟的請人挖。”老板娘說道，這不是明擺這告訴人家這裏有問題嗎？
“就算最後挖出煤，也沒有時間再去想辦法了。”得叔也想到這茬，這餘鎮除了縣令和餘老爺就是周扒皮的天下了，自己挖出來又能怎麽樣，只能堅定他們強占我們客棧的決心罷了。眾人忽然都覺得前途暗淡，所有的努力都白費了一樣。
“只能去餘家試試看了。”大妞站起身。
“能行嗎？”老板娘不確定的問道，餘老爺她還是有聽說過的，他會看上這種小地方嗎？
“不管他買不買，咱總得試一試。”大妞問道：“老板娘，要是賣客棧，你打算賣多少錢？”。
“就現在這地價加上咱這家當也得三四百兩吧。”林小虎嘟囔道。
“能不能賣出去還是一回事呢，我哪還敢高要，就二百兩吧。”。
“我試試吧。”大妞說著便去自己包裏拿了幾兩碎銀子，也好打點。
“吃過飯再去吧。”得叔也不挖了，懶得做這無用功。
“不了，時間還早，我們先去，回頭再吃飯。”大妞笑道：“菜我買回來了，今晚做條紅燒魚吧。”。
得叔點點頭，老板娘一臉囧色：“我才是胡花客棧的老板娘，卻還沒想到事事要你們操心，我這……”。
“老板娘您要是覺得過意不去，大不了賣了客棧以後多給我們工錢就是了。”大妞笑道：“幾兩不嫌少，一百兩也不嫌多，我很好打發的。”。
“哇，你也好意思說自己好打發，一百兩呢。”林小虎呀聲：“說獅子大開口都沒錯。”。
“行啊，我一定給。”老板娘笑道。
“看吧，就你那扣皮樣，難怪當不了老板。”大妞斜睨了林小虎一眼。
“就你行，行了吧。”林小虎妥協：“走吧，再拖天都黑了。”。
“你也去啊？”大妞疑問，這小子怎麽這麽好了？
“我不是你保鏢嗎？”林小虎反問。
“你小子還真自覺。”大妞拍了拍林小虎的肩膀，大爺似的一揮手：“跟上。”。
林小虎嘴裏嘀嘀咕咕了說了句，還是跟了上去。
“快去快回，我們等你們吃飯。”得叔攆到門口，伸出手搖了搖。
餘府。
“我們是胡花客棧的，想找餘老爺商量點事情。”大妞笑著將一兩碎銀子塞到那人手裏，先不說成不成，就目前自己客棧與周扒皮交惡的事情還不一定能見到餘老爺呢。
門房掂了掂手裏的銀子：“等著，我去稟報一聲。”說著又要關門，卻又忽然伸出腦袋不耐煩的說道：“你們靠邊站，別擋在路中間。”。
大妞帶著要發火的林小虎趕緊往後退。
“他是個什麽東西，不過就是個看門狗，居然對我吆五喝六的？”門房關上門，林小虎就咬牙說道。
大妞白了他一眼：“看來你在貨棧也沒學到什麽嘛，你難道看不清現在的形勢嗎？是我們求人家辦事，求，懂嗎？他是個下人，可耐不住他主人有錢有地位，你又能怎麽辦？”。
“我就是看不慣那人的嘴臉。”。
“你看不慣的事情還多了。”大妞淡淡的說道：“就算是皇上也不能隨心所欲的想幹嘛就幹嘛，何況你個平頭老百姓？等著吧，成敗在此一舉了。”。
“你要學的東西還很多。”大妞瞅了林小虎一眼，後者乖乖的不再說話。
不一會兒，門再次打開，門房招手：“你們進來吧。”。
進了於府，立即有人將大妞和林小虎引到偏房，大妞只略略看了一眼，便看出餘府可比朱府大了一個層次。但她此行的目的不是看風景，便不再多加關註，視線瞥見林小虎東張西望，大妞拉了他一把，讓他註意點，林小虎這才回神，專心看著前方。到了偏房，有仆人上了茶，兩人道了謝坐下。
“你覺得餘老爺會親自見我們嗎？”林小虎悄聲問道。
大妞搖搖頭：“不會，除非他心血來潮，最大的可能是管家之類的見我們。”。大妞明白，自己還不到這個檔次。
不久，一個四五十歲左右老爺模樣的人身後並著一個管事的來了，大妞和林小虎趕緊站起來。
有下人上了茶，一人坐在主位上，一人站在身後，管事模樣的人說道：“這是我們老爺。”。
“見過餘老爺。”因為大妞是男裝打扮，也只是低頭拱手。
餘老爺端起茶杯，掀開茶蓋，撇了撇上面的浮沫，輕輕的啜了一口，這才慢條斯理的說道：“坐下吧。”。
兩人道過謝，在下首坐下。
“你們是胡花客棧的小二，來見我們老爺有何事？”管家首先發話。
“我們想把胡花客棧賣給餘老板。”大妞站起來，直接開門見山。
“哦。”餘老爺挑眉，淡淡的看了眼大妞和林小虎：“這就是你們胡花客棧的誠意？”。
大妞當然明白是指身份不對等的事情了，便低頭拱手道：“原本此事該我們老板娘親自前來，但她一個婦道人家不便拋頭露面，只能讓我們代勞。我們也沒成想會得到餘老爺的親自接見，還請餘老爺見諒。”。
“倒是個牙尖嘴利的小夥計。”餘老爺輕笑一聲：“說說看，我為什麽要買你們胡花客棧，我可是知道你們和周扒皮之間的事情，別把我牽扯進去。”。
“餘老爺，你買我們的客棧不會吃虧的，我們客棧下面有煤！”林小虎急急說道。
此話一出，其餘三人的表情都是一驚。餘老爺是知道煤炭的價值，而大妞是急林小虎把話說得太滿，沒有的東西誰能說得準呢？餘老爺畢竟是見過世面的人，很快又恢覆到雲淡風輕的樣子，說道：“你們說有煤就一定有嗎？”。
“我們問過挖煤的工人。”林小虎以為餘老爺不信，把自己知道的證據說了出來。
管家嗤笑：“不過是挖煤又不是發現煤的，他們說得話也能相信？”。
林小虎臊紅了臉，大妞趕緊擋在林小虎的面前替他解圍：“餘老爺，其實這只是外面的猜測。”看餘老爺面上的不耐，大妞又加了句：“但我們的猜測不是無的放矢。”。
“說來聽聽。”餘老爺放下茶杯。
“我新來不久，還是讓小虎說說周扒皮是什麽時候變本加厲的欺壓我們的吧。”大妞退回幾步，給小虎一個鼓勵的眼神。
林小虎上前幾步，拱拱手：“我到胡花客棧也不過兩月有餘，周扒皮卻在最近一個多月以各種名目收取錢財，上次打人之後還放話三天後來收我們的房契。這都是從前不曾有過的，而且我們並未與之有過沖突，每次的保護費都是按時繳足了的。”。
大妞補充道：“我們原以為只針對我們一家，可我們周圍的客棧也受到他的敲詐，這就說明問題了。”。
“能說明什麽？”管家反問：“是個人都知道你們胡花客棧最好欺負吧。”。
“管家說得對，但也有可能是我們店裏有他們看重的最大利益啊。”大妞笑道：“餘鎮出過煤，這也是大家都知道的事情。餘老爺您就更應該知道這其中的利潤有多高了，不然怎麽周扒皮明知道打死人還敢上門要房契呢？人為財死鳥為食亡，到哪裏都一樣，何況周扒皮這種在餘鎮肆無忌憚的人，那還不是毫無顧忌的斂財？”。
“我想若是無利可圖，周扒皮也不會看上我們這破爛客棧吧。”林小虎加上一句。
“管你說得天花亂墜，推測的事情怎麽說得準呢？”餘老爺淡淡的說道。
“我們是說不準，也沒本事挖個幾百上千米的坑去證實。”大妞誠實的點頭：“但既然周扒皮這群唯利是圖的人緊咬著我們胡花客棧這塊肥肉不放，就知道其中一定大有賺頭。若不是周扒皮與縣令有勾結，我們上告無門，無力抵抗，我們怎會讓餘老爺趟這趟渾水？我們只是不想眼看著自己的客棧被人霸占，給自己留條活路罷了，不得已只能向餘老爺求助。我們也不是貪心的人，只要五百兩就把客棧賣給您，您也知道現在的地價，我們要的這個價錢絕對不高。”。
“倒是不高。”餘老爺也點點頭，看著大妞笑道：“你就篤定我一定會買？”。
“不，我只是賭一把。”大妞搖搖頭：“與其看著自己的客棧被霸占，不如全力一搏。”。
“倒是個有趣的女子。”餘老爺笑道。
大妞略一驚愕，很快反應過來，餘鎮的財權老大又豈是那麽簡單的角色？大妞該行了個萬福禮：“小女子無禮了。”。
“罷了，罷了。”餘老爺擺擺手：“你還是別行禮了，我怎麽看怎麽別扭。”。
“是。”大妞立即行了拱手禮：“那餘老爺您的意思是……”。
“我要考慮考慮。”餘老爺摸摸胡須。
“沒時……”林小虎一聽就急了，誰知道周扒皮會不會明天就找上門來呢？
大妞拉住他，笑道：“那就請餘老爺多考慮一下，我們靜候您的佳音。但求您快些，我們時間不多了。”。
餘老爺點點頭，吩咐管家送兩人出去。大妞和林小虎行禮告退，婉拒了管家相送。
一走出餘府，林小虎就問：“你還真敢要，五百兩，你怎麽好說得出口？”。
“你不也看到與老爺點頭說不貴了嗎，人家都沒說話，你激動個啥？”大妞奇怪的看了他一眼。
“你不怕他嫌貴不買了？”。
“與老爺這種人是沒錢的嗎？他只是嫌賺得錢少吧。”大妞抱起雙臂：“這商人要是覺得有利可圖始終要買，不買你不要錢也不會理你，人家還嫌你耽誤工夫呢。”。
“哎，你真覺得咱們客棧下面有煤嗎？”。
大妞從地上撿起一塊石頭：“我說它是一塊玉，你相信嗎？”。
“瘋了，人家一看就知道是石頭。”林小虎撇撇嘴。
“你能保證它裏面沒有玉嗎？要是你能把一塊石頭賣出玉的價錢，這就是你本事。”大妞把石頭一扔，雙手互相拍了拍：“但前提是你得相信它就是一塊玉。”。
“這不是坑人嗎？”林小虎這孩子還很善良。
“拜托，我是要你相信你自己要賣的東西。”大妞無力的翻個白眼說道：“你都不相信，還能說服別人相信並去買你的東西嗎？”。
大妞從地上撿起那塊石頭放到林小虎手上：“你要相信你也是塊玉。”。
林小虎感激的看著大妞，大妞卻小聲的加了句：“雖然你看起來很像石頭。”。
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